Психологічна маніпуляція - це

Умови успішної маніпуляції

Згідно Джорджу Саймону (George K. Simon) [4]. успіх психологічної маніпуляції насамперед залежить від того, наскільки маніпулятор:

приховує агресивні наміри і поведінку;
знає психологічні уразливості жертви, щоб визначити яка тактика буде найбільш ефективною;
має достатній рівень жорстокості. щоб не турбуватися про те, що завдасть жертві шкоди в разі потреби.

Отже, маніпуляція залишається найчастіше прихованої - реляційно-агресивної (англ. Relational aggression) або пасивно-агресивною.

Як маніпулятори керують своїми жертвами

згідно Брейкер

Харрієт Брейкер (Harriet B. Braiker) [2] ідентифікувала наступні основні способи, якими маніпулятори керують своїми жертвами:

позитивне підкріплення - похвала, поверхневе чарівність, поверхневе співчуття ( «крокодилячі сльози»), надмірні вибачення; гроші, схвалення, подарунки; увагу, виразу обличчя, такі як удаваний сміх або посмішка; суспільне визнання;
негативне підкріплення - бурчання, крики, тихе звернення, залякування, погрози, лайку, емоційний шантаж, почуття провини, образа, плач, зображення жертви;
нестійке або часткове підкріплення - може створювати ефективний клімат страху і сумніву. Часткове або нестійке позитивне підкріплення може заохотити жертву упиратися - наприклад, в більшості форм азартних ігор гравець може вигравати час від часу, але в сумі все одно виявиться в програші;
покарання;
травмує одноразовий досвід - словесну образу, вибух гніву або інше страшне поведінка з метою встановити панування або перевага; навіть один інцидент такої поведінки може привчити жертву уникати протистояння або протиріччя маніпулятору.

згідно Саймону

Саймон [4] ідентифікував такі методи управління:

Уразливості, експлуатовані маніпуляторами

Маніпулятори зазвичай витрачають чимало часу на вивчення особливостей і вразливостей своєї жертви.

Згідно Брейкер [2]. маніпулятори експлуатують такі уразливості ( «кнопки»), які можуть існувати в жертви:

пристрасть до задоволень
схильність до отримання схвалення і визнання оточуючих
емотофобія (Emotophobia) - страх перед негативними емоціями
нестача самостійності (ассертивности) і здатності сказати «ні»
неясне самосвідомість (з розпливчастими особистими межами)
низька впевненість у своїх силах
зовнішній локус контролю

Уразливості згідно Саймону: [4]

наївність - жертві занадто важко погодитися з ідеєю, що деякі люди хитрі, нечесні і безжальні, або вона заперечує. що знаходиться в положенні переслідуваного,
сверхсознательном - жертва занадто сильно бажає надати маніпулятору презумпцію невинності і приймає його сторону, тобто точку зору переслідує жертву,
низька впевненість у собі - жертва не впевнена в собі, їй бракує переконаності і наполегливості, вона занадто легко виявляється в положенні сторони, що захищається.
надмірна інтелектуалізація - жертва занадто сильно намагається зрозуміти маніпулятора і вважає, що у нього є деяка зрозуміла причина шкодити.
емоційна залежність - жертва має підпорядкованої або залежною індивідуальністю. Чим більше жертва емоційно залежна, тим більше вона уразлива для експлуатації та управління.

мотиви маніпуляторів

Можливі мотиви маніпуляторів: [2]

потреба фактично будь-яку ціну просунути свої власні цілі і особисту вигоду,
необхідність в придбанні почуття влади і переваги над іншими,
бажання і потреба відчувати себе диктатором,
отримання панування над іншими для того, щоб підняти власну самоповагу.

Психологічні стану маніпуляторів

Базові маніпулятивні стратегії психопатів

Згідно Роберту Хейр (Robert Hare) і Полу Бабяк (Paul Babiak) [6]. психопати завжди в пошуках жертв для свого шахрайства або обману. Психопатичний підхід включає три фази:

1. Фаза оцінки

Деякі психопати - безпринципні. агресивні хижаки, які обдурять майже будь-якого, кого зустрічають. У той же час інші більш терплячі, чекаючи ідеальну, наївну жертву, щоб перетнути її шлях. Деяким психопатам подобається вирішувати будь-які проблеми, в той час як інші полюють лише на тих, які уразливі. У кожному разі психопат постійно оцінює потенційну придатність людини як джерела грошей, влади, сексу або впливу. Під час фази оцінки психопат в змозі визначити слабкі місця потенційної жертви і буде їх використовувати з метою здійснення свого задуму.

2. Фаза маніпуляції

Як тільки психопат визначив свою жертву, починається фаза маніпуляції. Під час фази маніпуляції психопат може створити маску. спеціально призначену, щоб «працювати» на досягнення мети маніпулятора. Психопат буде брехати, щоб отримати довіру своєї жертви. Відсутність співпереживання і почуття провини дозволяє психопату брехати безкарно; він не бачить важливості того, щоб говорити правду, якщо це не допоможе досягти бажаної мети.

У міру розвитку взаємин з жертвою, психопат ретельно оцінює її особистість. Особистість жертви дає психопату картину оцінюваних рис і особливостей. Проникливий спостерігач може виявити ненадійності або уразливості, які жертва хотіла б мінімізувати або приховати від сторонніх очей. Як знавець людської поведінки, психопат починає обережно перевіряти внутрішню опірність і потреби жертви, і в кінцевому рахунку будує особисті відносини з жертвою.

Маска психопата - «особистість», яка взаємодіє з жертвою - виготовлена з брехні, ретельно зітканою, щоб заманити жертву. Ця маска, одна з багатьох, створена з метою відповідності індивідуальних психологічних потреб і очікувань жертви. Переслідування жертви є по суті хижацьким; воно нерідко призводить до серйозного фінансового, фізичного або емоційного шкоди для людини. Здорові, реальні відносини будуються на взаємоповазі та довірі, на які поділяються чесних думках і почуттях. Хибна думка жертви, що у психопатичної зв'язку є будь-яка з цих особливостей, є причиною успішності маніпуляції.

3. Фаза розставання

Фаза розставання починається, коли психопат вирішує, що жертва далі марна. Психопат її покидає і переходить до наступної жертви. У разі романтичних зв'язків психопат зазвичай гарантує собі відносини з наступною метою, перш ніж покинути свою поточну жертву. Іноді у психопата буває одночасно три людини, з ким він має справу - перший був недавно покинуть і зберігається лише на випадок невдачі з двома іншими; другий зараз є жертвою, і його найближчим часом планується залишити; і третій, за ким доглядає психопат, в очікуванні розставання з поточної жертвою.

Примітки

«Маніпуляція - це вид психологічного впливу, майстерне виконання якого веде до прихованого порушення в іншої людини намірів, не збігаються з його актуально існуючими бажаннями»

література

академічні журнали

Маніпуляція // Блог Київської асоціації практикуючих психологів і психотерапевтів